L’enjeu du tarif est clé dans la réussite du coach 

  • Grâce ou à cause de ce tarif, vous risquez d’avoir des clients ou non (si vous êtes trop cher ou pas assez cher), d’attirer certains clients et pas d’autres, de vous sentir légitime ou imposteur…
  • Vous pourriez éventuellement vous sentir humilié ou flatté selon le prix que serait prêt à payer un client pour un coaching avec vous. Mais votre tarif est surtout représentatif de votre propre évaluation de la valeur de votre coaching !
  • Enfin, avant même de vous avoir rencontré, le regard porté sur vous par vos clients sera impacté par l’image de vous que lui renvoient vos tarifs.

Plusieurs facteurs pour déterminer votre bon tarif

  • Vendez-vous des moyens (du temps essentiellement, mais aussi de la compétence acquise, voire de l’expertise), ou bien vendez-vous de la valeur créée en rapport à une douleur aigue ? Combien vos clients sont-ils prêts à investir pour la plus-value que vous leur promettez ? Combien êtes-vous prêts à assumer en juste paiement de cette valeur ? Et justement, à propos de valeur, pourquoi exercez-vous ce métier : pour la gloire, la fortune, l’amour du coaching, l’amour et le service rendu aux clients ? Quelles sont donc vos valeurs et comment les honorez-vous à travers vos tarifs ?
  • Quelle image avez-vous de vous-même (et de la qualité de votre coaching) ? Vous serez plus ou moins à l’aise avec un tarif en s’il est en proportion de l’image que vous avez de vous-même…
  • Quelle relation entretenez-vous avec l’argent ? Si vous avez un problème avec l’argent, vous aurez tendance à sous-estimer ou surestimer la valeur financière de votre coaching (selon que l’argent vous fait peur ou vous fait envie – et les deux ne sont pas incompatibles, selon que vous avez le sentiment de ne pas le mériter, ou que l’argent va vous salir ou vous faire briller, ou qu’on risque de moins vous aimer si vous êtes trop ou pas assez cher, etc…)
  • Et enfin, vendez-vous des prestations dans l’absolu, ou bien plus vraisemblablement vous inscrivez-vous dans un monde relatif, dans un environnement concurrentiel, où le client s’attend à une fourchette de prix ?
    • Vous entendrez peut-être parler de tarifs exorbitants de coachs américains, ou de conférenciers qui remplissent des salles immenses pour coacher la motivation des participants. Grand bien leur fasse, mais êtes-vous sûr de faire le même métier qu’eux et de pouvoir vous référer à leurs tarifs pour fixer les vôtres ?
    • Vous entendrez aussi parler de coachs de vie qui facturent « au black » 100E de l’heure (ou moins). Faites un simple calcul pour vous rendre compte du nombre de séances qu’il faudrait faire à ce prix-là pour pouvoir vivre de son activité.
    • Vous connaissez peut-être aussi des professionnels, souvent pourtant normalement compétents, qui doutent probablement de leur valeur ou en rajoutent pour « se faire aimer » :
      • ils font pour le prix d’une heure des séances d’1h30 à deux heures,
      • ils n’osent pas demander un paiement d’avance,
      • ils n’osent pas faire de factures avec de la TVA,
      • ils n’osent pas non plus faire payer une séance pourtant décommandée à la dernière minute, même quand cela se produit à plusieurs reprises…
      • … et inutile de dire, qu’ils n’osent probablement pas non plus confronter leur client, ni tenir le cadre de leur coaching… Et ils pensent probablement faire bien (sinon ils ne feraient pas ça) !

Entre nous…

On peut toujours dire, que le tarif de votre coaching dépend surtout de sa valeur perçue par le client… mais il faut tout de même composer avec un principe de réalité : Il est très clair que si vous êtes coach débutant, en province, et travaillant plutôt auprès de particuliers ou de TPE, votre tarif ne peut pas être le même que si vous êtes un coach senior bien implanté auprès de codir des boites du CAC 40. Tenter de vous aligner vous desservirait certainement. Il faut se situer quelque part sur une échelle réaliste. Mais à chacun de voir, selon sa sensibilité.

3 coups de projecteur sur cette question du tarif de coaching

C’est le programme de cette conférence dont vous trouverez le replay ci-dessous

  • ce que nous observons sur le marché
  • 7 pratiques gagnantes
  • Pourquoi se positionner dès le départ dans la fourchette haute ?

Vous voulez aller plus loin ? Prenez-un un RV gratuit de 30′ en mode coaching sur cette question, avec l’un de nos coachs-formateurs